Trade-in на квартиры: переезжайте из старого фонда в новостройку
Термин «trade‑in» обычно ассоциируется с автомобильной сферой. На самом деле эту услугу предоставляют и при покупке недвижимости. Есть много выгодных предложений, позволяющих обменять старое жилье на новое. В статье расскажем, как продать квартиру в трейд‑ин в Москве, кому это может быть выгодно и в чем преимущества подобных сделок.
Что такое трейд‑ин при покупке квартиры
В Москве, как и в России в целом, подобные сделки с недвижимостью появились не так давно: застройщики начали активно предлагать формат trade‑in в 2009 году, когда наблюдалось падение спроса на новые квартиры. Квартирный трейд‑ин чем‑то напоминает аналогичный вариант покупки автомобиля: здесь тоже можно обменять старое на новое с доплатой или без нее. Застройщик может выкупить вашу недвижимость себе на баланс, а может выступать в качестве агентства по продаже. Полученные от продажи денежные средства клиент может направить в зачет стоимости нового жилья или использовать в качестве первоначального взноса. Рассмотрим, как процесс работает на практике.
Как происходит обмен старой квартиры на новую
1. Клиент обращается к девелоперу, который предлагает обменять жилье в трейд‑ин. Затем он выбирает новостройку и договаривается об оценке своей жилплощади.
2. Проводится оценка квартиры. Результаты застройщик предоставляет клиенту и согласовывает с ним стоимость.
3. Если обе стороны довольны результатами оценки, заключается договор. В этот же момент делается бронь (бронируется квартира в новостройке) на квартиру в новостройке и фиксируется ее стоимость на определенное количество дней с учетом всех акций и спецпредложений — для клиента она не изменится. В компании 1‑й ДСК цена на новую квартиру фиксируется на 90 дней.
4. Девелопер продает квартиру. Обычно это занимает 2‑3 месяца, но в 1‑м ДСК бывали случаи, когда удавалось заключить сделку в trade‑in всего за неделю. После того, как старое жилье реализовано клиент заключает с застройщиком договор долевого участия на квартиру в новостройке, и вносит необходимую сумму, которая переводится на специальный эскроу‑счет. Там деньги хранятся до окончания строительства.
При покупке квартиры в трейд‑ин в Москве для оплаты можно использовать средства материнского капитала, жилищные сертификаты, также разрешается обменять жилье и оформить ипотеку на недостающую для покупки сумму.
Какая недвижимость не подойдет под квартирный трейд‑ин
Чем ликвиднее жилплощадь, тем быстрее найдется покупатель. В большинстве случаев по договору у девелопера есть 3 месяца для того, чтобы найти покупателя на жилье клиента и оформить договор купли‑продажи. Это небольшой срок, поэтому компаниям невыгодно заключать договор на «сложную» недвижимость. Но для покупки квартиры в 1‑м ДСК можно использовать любую недвижимость, в том числе в отдаленных районах Москвы и других городах, находящуюся в залоге и т. д.
Почему трейд‑ин квартир это выгодно?
Получается быстрее и проще продать свою квартиру
Все вопросы, связанные с поиском покупателей и оформлением документов, берет на себя девелопер. Обычно по договору он может продавать недвижимость до 3 месяцев. Самостоятельно справиться с этим за такой короткий срок в Москве или другом городе — трудновыполнимая задача.
Стоимость новостройки фиксируется
Пока девелопер ищет покупателей на ваше старое жилье, можно забронировать на понравившийся объект. После бронирования, его стоимость не изменится. Обычно трейд‑ин заключается на строящиеся объекты, цена которых возрастает по мере приближения срока ввода объекта в эксплуатацию. Возможность как можно раньше заморозить стоимость — выгодная опция, которой стараются воспользоваться все покупатели новостроек.
Дополнительные бонусы
Девелопер может предложить клиенту дополнительные бонусы за использование программы. Например, это может быть партнерская скидка или увеличенный срок бронирования. Также специалист застройщика сможет подобрать вам подходящий вариант в строящемся доме — иногда удается обменять жилье на новостройку с минимальной доплатой или даже без нее.
Можно сделать вывод, что в Москве трейд‑ин помогает обменять квартиру на новую намного проще и быстрее. Это хороший вариант, если нет возможности взять в ипотеку большую сумму и нет времени продавать жилье самостоятельно.
Важные нюансы покупки квартиры в трейд‑ин
Как и при любой другой крупной сделке, в данном случае нужно взвесить все плюсы и минусы, учесть возможные подводные камни и оценить риски. Чтобы не столкнуться с неприятными сюрпризами, стоит заранее знать о нескольких важных нюансах подобных сделок.
Девелопер будет продавать ваше жилье по максимальной рыночной цене
Быстро найти покупателя на недвижимость на вторичном рынке — в целом непростая задача. Но застройщик старается продать жилье по максимальной рыночной цене. Важно отметить, что чем ликвиднее жилплощадь, тем выгоднее получится ее реализовать — на востребованные квартиры в хороших районах Москвы покупатели всегда находятся быстро.
Сделка трейд‑ин может не состояться
В условиях договора указывается порядок действий, который вступит в силу, если девелоперу не удастся найти покупателя в установленный срок. Обычно в такой ситуации клиенту просто возвращают стоимость брони — после этого придется искать альтернативный вариант для покупки. Есть вероятность потери времени и денег, ведь квадратные метры постоянно дорожают. Другой возможный вариант — вам могут просто отказать в trade‑in из‑за низкой ликвидности недвижимости.
Если квартира в ипотеке, то ее можно все равно использовать для трейд‑ин
Застройщик продаст ее, чтобы клиент мог выплатить ипотеку. Остаток суммы можно будет использовать для покупки новой квартиры.
На время строительства новостройки придется снимать жилье, если нет другой жилплощади
Так как подобный формат сделки предполагает отказ от нынешней жилплощади, до момента получения ключей от новостройки придется или снимать квартиру, или переезжать на время к родственникам. Однако есть застройщики, которые позволяют проживать в своей старой квартире, пока строится новый дом.
Выводы
Благодаря программе трейд‑ин обменять свое текущее жилье на новое можно намного проще и выгоднее. Несмотря на то, что на время строительства придется жить в арендуемой квартире, появится возможность взять ипотечный кредит на значительно меньшую сумму или вовсе обойтись без займа, а значит, не платить проценты банку. Кроме того, по отзывам клиентов, компании предлагают приятные дополнительные скидки тем, кто решил воспользоваться данной программой.
В 1‑м ДСК вам помогут продать ваше старое жилье и приобрести новое на выгодных условиях. Подбор подходящего варианта в новостройках от 1‑го ДСК занимает от 1 минуты, при необходимости специалист найдет для вас вариант жилья с минимальной доплатой или без нее.
Подберите выгодный вариант покупки жилья, который подходит именно вам:
Посмотреть планировки 1-го Южного
Посмотреть планировки по 1-му Измайловскому
